成功者的互利方程式 Who Not How | 你延宕多時的計劃，可以找誰幫忙呢？
如果你遇到一個新的工作挑戰，你的第一個念頭是什麼？是「我要怎麼克服它」、「我該學習什麼新技能」、「好的，我加班到半夜一定做得完」還是「我可以找誰幫助我？」
用一句話來介紹這本書，這本書鼓勵你在每次遇到困難的時候，請先想這句魔法咒語：誰能幫助我實現目標？
第一次看這本書，聽到「找人不找方法」這個概念的時候，老實說我覺得是不是有點不太實際。難道職場上遇到問題，我可以總是想著要別人來幫忙嗎？而且，我們從小被教育，要學會自己找方法，不要老想著依賴別人。
但我越往下讀，這些心中的疑惑就一個一個得到解答，找人協助也是有前提的。而如果你是一個總是把很多責任放在自己身上的人，今天是一個很好的契機來重新思考，現在你煩惱的事情，是不是可以找人協助你呢？
去你想去的地方，你不需要自己收集所有的答案。
化用書裡的話來說，請讓別人，也有機會成為你的英雄吧。
一、把「人」這個資源帶入，重新審視現在的狀況，看到更多新的可能性
這本書反覆地詢問讀者：
- 如果你重新用「誰能幫助我實現目標」，來處理那些拖延許久的事，事情會有什麼進展？如果你不認識可以幫助你的人，那你知道誰可以幫你那個可以協助你的人嗎？
- 如果你不用自己扛起所有的事，你會想要把你的精力放在什麼事上？你想要怎麼重新分配你的時間？
- 如果不被你自身的能力所限制，去實現心中所有的理想和目標，你是否能更接近理想的人生？是否能夠提高生活的滿意度？
- 在經營家庭、健康、興趣時，有人可以支持你嗎？
認真分析，會發現這些問題，是你絕對聽過的問題的變形。只是這本書引入其他人這個資源，讓你有機會看到本來沒有發現的行動之路。本來的問題是這樣的：
- 你想要一個什麼樣的人生？
- 你的人生希望完成什麼事？你的夢想是什麼？
- 你想要怎麼分配你的時間？
- 你擅長、喜歡、可以賺到錢的能力是什麼？
不知道你聽完的感受是什麼？我的確覺得，同樣的問題下，我看到一條原本的問句下，沒有發覺到的行動路線。
二、釐清自己有哪些無效信念，阻止我們尋求他人的幫助
即使我們沒有有意識地思考，可以如何透過跟人連結，來達成自己的目標。但實際上，我們的生活肯定已經有許多時候，默默的因為有其他人的參與，而變得更好。
像是，因為有了 7-11 的存在，所以我即使不在家，也可以領到包裹。因為有了水電專家，我不用自己解決家裡的水管問題。
但，我要怎麼知道，我是不是已經夠知道怎麼和他人串聯，而沒有被自己的能力給侷限呢？
以下是我整理幾個書中提到的可能性，並加上我自己過去的職場觀察：
- 你會不會只敢設定小小的目標，就因為你認為你只能依靠自己，所以不敢有太遠大的夢？
- 你會不會覺得，向別人求助，代表著你能力不足，失了面子？
- 你是不是因為不夠相信自己的目標，所以也不敢要別人加入，因為自己也可能隨時放棄？
- 你擁有的能力很多，會很多很多東西，但你會不會就因此覺得自己沒有使用這些技能，就是一種浪費？
- 你是不是有很多和他人協作的失敗經驗，所以總是傾向自幹、不敢相信別人？（但其實可能是你還沒學會如何找到正確的人）
- 你是不是覺得如果厲害到一個程度，就可以靠自己完成目標？所以如果你現在要仰賴別人，終歸還是自己不夠厲害
這些信念，在一些時候激勵我們進步，但從另一個角度來看，何嘗不是侷限住了我們。
我讀完這本書後，我學到可以思考的觀點是，當我一件事卡關，而且我堅持不要他人介入幫忙的時候，背後是否有合理的思路，是否有一些無效的信念在作祟？我能不能把這些無效的信念抓出來，從源頭去改變。
三、找到對的人的要素，包含搞清楚要去哪裡、為什麼要去、對他人的好處是什麼？
自己要先釐清期望這件事達到什麼成果，以及這件事為何重要，並且清晰地傳達這些資訊給合作的對象。
書中提到的的這份清單，叫做影響篩選表（Impact Filter），還建議你寫下行動後的最好狀況（會有哪些報酬），如果不行動會有什麼損失。當需求描述得越明確，我們越有機會找到越正確的人，來一起完成一件事。
同樣重要的還有，對方透過和我們的連結，可以拿到什麼好處？作者說的很直白，不要貿然聯繫對方，除非你可以提供有意義的東西給他。這本書並不是不切實際地要我們對我索取，而是強調在雙方都有好處下，互相搭配，讓雙方的生活可以因此提升，甚至讓生命可以更加充沛。
書中花了很多篇幅，甚至舉出對應的心理學理論，去呈現他心中理想的合作，雙方應該具備的模樣。像是：
- 大家帶著自己的目的和觀點前來，但集合在一起，是為了看到一個更大的視野，甚至生出原本不存在的觀點
- 大家應該付出比索取還要多，並不是為了交易而存在
- 在這個狀態下，人不是為了追求自已的利益和競爭
這本書在實務上，還是有一些自己需要看狀況應用的地方，或增加一些實務的步驟。比方說，作者強調全權的授權，當你傳達完必要的資訊，就要將處理的過程全權地交給合作的對象。某種程度上，我不覺得這是錯的，如果你已經覺得自己找到完美的對的人的話。但實務上我們又多有把握，我們找到的人，就是能 100% 執行我們意願的人選呢？以及我們該如何篩選這個人選？這都是我們實踐這本書的過程中，需要依照自己的需求，往下釐清的事。
最後這本書很有說服力的地方是，這本書甚至不是「找人不找方法」的提倡者丹蘇利文自己寫的！而是交由班傑明哈迪博士撰寫，這完全落實了丹提倡的概念，想要做到一件事，不需要自己去執行它。
不管你是多麼才華洋溢、聰明頂決的人，透過和別人的協助，你絕對可以有更不凡的表現。
Clarymind 今日練習
今天花一點時間思考一下……
- 目前的生活，你獨自承擔著哪些事，已經壓著你快要喘不過氣了呢？
- 那些事情，有哪些事情可以找其他人協助你？
- 很多時候，找其他人協助會有花費，所以讓人猶豫要不要自己做。試著想想看，如果花錢請人協助，這個時間你可以拿來做什麼？會不會讓你工作更有精神，讓事情有更好的成果？這可以稱之為一個投資嗎？
也可以趁這個機會，感謝那些你身邊的人，有哪些事情沒有他們，你就無法達成現在的成就？
- 最近三個月，誰在工作上幫助你？
- 最近三個月，誰在家庭給你大力的支持？
- 最近三個月，誰給你最好的建議？
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